Negotiation for Android APK

شرح

"توانایی مذاکره موفقیت آمیز در فضای متلاطم تجاری امروزی می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست را ایجاد کند. با در نظر گرفتن این موضوع، اد فهرست ده نکته برتر مذاکره خود را مجددا ارزیابی کرده است. در اینجا ده نکته اد برودو برای مذاکره موفق به روز شده برای سال 2018 است. :

از درخواست چیزی که می خواهید نترسید. مذاکره کنندگان موفق قاطع هستند و هر چیزی را که می دانند قابل مذاکره است به چالش می کشند. من اسم این را شعور مذاکره می گذارم. آگاهی مذاکره چیزی است که بین مذاکره کنندگان و سایر افراد روی کره زمین تفاوت ایجاد می کند.

قاطعیت به این معناست که آنچه را که می خواهید بپرسید و از نه برای پاسخ امتناع کنید. ابراز احساسات خود را بدون اضطراب یا عصبانیت تمرین کنید. به مردم اجازه دهید بدانند که چه می خواهید به روشی غیر تهدیدآمیز. جملات "من" را تمرین کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن "تو نباید این کار را انجام دهی"، سعی کنید جایگزین کنید، "من وقتی این کار را انجام می دهید احساس راحتی نمی کنم."

توجه داشته باشید که بین قاطع بودن و پرخاشگر بودن تفاوت وجود دارد. وقتی به منافع خود اهمیت می دهید و در عین حال به منافع دیگران احترام می گذارید، قاطع هستید. وقتی به منافع خود با بی توجهی به منافع دیگران نگاه می کنید، پرخاشگر هستید. قاطعیت بخشی از آگاهی مذاکره است.

"چالش"" به این معناست که چیزها را در ارزش اسمی نگیرید. یعنی خودت فکر کنی شما باید بتوانید تصمیم خود را بگیرید، به جای اینکه هر چیزی را که به شما گفته می شود باور کنید. در سطح عملی، این به این معنی است که شما حق دارید قیمت درخواستی آن ماشین جدید را زیر سوال ببرید. همچنین به این معنی است که شما موظف هستید هر آنچه را که در روزنامه می خوانید یا در CNN می شنوید زیر سوال ببرید. شما نمی توانید مذاکره کنید مگر اینکه بخواهید اعتبار موضع مخالف را به چالش بکشید.

خفه شو و گوش کن من از همه افرادی که ملاقات می کنم و نمی توانند صحبت نکنند شگفت زده شده ام. مذاکره کنندگان کارآگاه هستند. آنها سؤالات کاوشگر می پرسند و سپس ساکت می شوند. مذاکره کننده دیگر همه چیزهایی را که باید بدانید فقط گوش دادن به شما است را به شما خواهد گفت.

بسیاری از تضادها را می توان به راحتی حل کرد اگر یاد بگیریم چگونه گوش کنیم. نکته مهم این است که گوش دادن هنر فراموش شده است. ما آنقدر مشغول این هستیم که مردم حرف های ما را بشنوند که فراموش می کنیم گوش کنیم.

با اجازه دادن به طرف مقابل برای انجام بیشتر صحبت ها، می توانید به شنونده ای موثر تبدیل شوید. از قانون 70/30 پیروی کنید 70 درصد مواقع گوش کنید و فقط 30 درصد صحبت کنید. مذاکره کننده دیگر را تشویق کنید تا با پرسیدن سؤالات باز زیادی که با یک «بله» یا «نه» ساده به آنها پاسخ داده شود، صحبت کند.